Service beschrijving:

Een van de belangrijkste factoren naast goede producten tegen aanvaardbare prijzen die voldoen aan de marktbehoeften, is het vinden van de juiste partner(s) in het land van bestemming.
Dankzij onze ervaring op de markt kunnen wij u helpen bij het identificeren van de beste kandidaat om u te helpen uw producten op een juiste manier te positioneren en te vermarkten. Deze dienst omvat partner selectie, introductie, ondersteuning bij onderhandelingen, juridisch advies en al het geen noodzakelijk is om uw doelstellingen te bereiken.

Onze aanpak:

Het zoeken naar een distributeur verdelen wij gewoonlijk in 4 fasen:

Fase 1: Inzicht in het business model

Wij streven ernaar om uw business model te begrijpen, uw manier van zakendoen,  verwachtingen en zakelijke doelstellingen. (Missie, visie en doelstelling.) Deze eerste stap is van vitaal belang voor het succes van het project en stelt ons in staat om ons te conformeren aan uw behoeften.

Fase 2: Relevante potentiële distributeurs/partners

Wij lokaliseren voor u de relevante en potentiële distributeurs / partners en presenteren ze voor u in een lijst voorzien van:

• Bedrijfsnaam
• Adresgegevens hoofdkantoor
• Contactgegevens

Wij verzamelen de informatie door middel van:

• Online onderzoek
• Industrie catalogi, vakbladen, kranten, enz.,
• Consulteren van onze eigen database gegevens
• Interviews met producenten, distributeurs en andere belangrijke spelers op de markt.

Fase 3: Short list van 3-5 beste kandidaten

Wij presenteren 3-5 kandidaat bedrijven die naar onze mening het beste aansluiten bij uw doelstellingen met betrekking tot het doelland. De genoemde ondernemingen worden geselecteerd volgens criteria mede door u aangegeven.

Bedrijven worden geselecteerd na het verzamelen van meer gedetailleerde informatie uit:

• Online onderzoek
• Telefonische interviews met eindbeslissers/management
• Analyses op basis van door ons toegestuurde vragenlijsten
• Financiële rapporten, geleverd door de bedrijven zelf of verkregen via onafhankelijke zakelijke inlichtingen bureaus
• Op speciaal verzoek kunnen wij aanvullende informatie bronnen aanraden en verstrekken

Fase 4: Onderhandelingen met potentiële distributeurs/partners

In dit stadium kunnen wij:

• U ondersteunen of vertegenwoordigen tijdens de onderhandelingen
• Documenten vertalen en/of de aanwezigheid van een tolk organiseren bij de onderhandelingen
• Organiseren van vervoer voor vertegenwoordigers van de klant
• Indien nodig dragen wij zorg voor de inbreng van juridisch advies
• Zorg voor ander hulpbronnen zoals overeengekomen